Módulos REAP

Real Estate Advanced Pratices - Práticas Avançadas em Vendas Imobiliárias

O curso é composto por quatro módulos, que podem ser ministrados separadamente ou em conjunto. 

A

A | Planejamento do Negócio

CURSO REAP – MÓDULO A

O exercício do profissional imobiliário requer planejamento, realização de orçamentos e definição de objetivos. O módulo ajuda os alunos a aprenderem os fundamentos para o planejamento do negócio. Depois de concluí-lo, os alunos poderão identificar os benefícios de um plano de negócios e serão capazes de desenvolver objetivos salariais mediante o uso de processos de definição e controle orçamental. Estes princípios de negócios vão ajudá-lo a gerar rendimento e produtividade crescentes.

Conteúdos do Módulo

  • Identificação de objetivos a longo prazo
  • Definição de objetivos que servem de base para as decisões diárias
  • Técnicas para avaliar, investigar e analisar a base do negócio
  • Criação de um objetivo bruto de negócio
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   Opiniões de alunos sobre o módulo
Jamessom-Gomes
Jamesson Gomes

Fiz o curso, e descobri como aumentar em 3 vezes os meus resultados, tanto na venda como na captação de novos negócios, e o principal enxergar o óbvio, hoje não perco tempo com coisas incompletas, pois a minha prestação de serviço tornou-se diferenciada, como isso: melhores negócios, melhores clientes e melhores resultados.

MEMBRO CRS – CERTIFIELD RESIDENTIAL SPECIALISTS/
NAR – NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS
PROFESSOR DE TTI - CETREP-PE
DELEGADO DO CRECI-PE.

B

B | Marketing

CURSO REAP – MÓDULO B

Os profissionais imobiliários que alcançam o êxito são aqueles que desenvolvem um plano para alcançar os seus objetivos mediante o uso dos princípios conhecidos do Marketing. Vão ser analisados diversos canais e ferramentas de Marketing, além de técnicas para assegurar a sua efetividade depois da conclusão do seu negócio, fazendo com que seja rentável.

Conteúdos do Módulo

  • As cinco habilidades do Marketing
  • Técnicas de promoção pessoal
  • Sistemas de Marketing e Publicidade
  • Sistemas para criar uma rede de referências
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   Opiniões de alunos sobre o módulo
Jamessom-Gomes
Jamesson Gomes

Fiz o curso, e descobri como aumentar em 3 vezes os meus resultados, tanto na venda como na captação de novos negócios, e o principal enxergar o óbvio, hoje não perco tempo com coisas incompletas, pois a minha prestação de serviço tornou-se diferenciada, como isso: melhores negócios, melhores clientes e melhores resultados.

MEMBRO CRS – CERTIFIELD RESIDENTIAL SPECIALISTS/
NAR – NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS
PROFESSOR DE TTI - CETREP-PE
DELEGADO DO CRECI-PE.

C

C | Técnicas de Negociação

CURSO REAP – MÓDULO C

A capacidade de negociar permite ao profissional imobiliário uma forte vantagem competitiva quando trabalha com clientes e fecha negócios. Obter a confiança e o compromisso das pessoas são componentes importantes em qualquer relação, e começa no primeiro contato com o cliente. Este módulo mostra ao aluno todo o processo para fazer uma boa apresentação ao cliente, analisando os elementos que afetam qualquer negociação e as técnicas para conduzí-la.

Conteúdos do Módulo

  • Como realizar uma apresentação eficaz
  • Gerar confiança ao cliente
  • Compreensão das necessidades e motivações do cliente
  • Venda dos serviços e dos seus benefícios
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   Opiniões de alunos sobre o módulo
Jamessom-Gomes
Jamesson Gomes

Fiz o curso, e descobri como aumentar em 3 vezes os meus resultados, tanto na venda como na captação de novos negócios, e o principal enxergar o óbvio, hoje não perco tempo com coisas incompletas, pois a minha prestação de serviço tornou-se diferenciada, como isso: melhores negócios, melhores clientes e melhores resultados.

MEMBRO CRS – CERTIFIELD RESIDENTIAL SPECIALISTS/
NAR – NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS
PROFESSOR DE TTI - CETREP-PE
DELEGADO DO CRECI-PE.

D

D | Trabalhar com o Cliente

CURSO REAP – MÓDULO D

Os melhores corretores adquirem uma grande competência porque entendem e sabem gerir adequadamente as objeções dos seus clientes, além de negociarem as ofertas com eficácia e terem procedimentos simples e claros para dar continuidade aos seus serviços, mantendo o contato mesmo depois de finalizada a transação. O trabalho com o comprador facilita técnicas muito úteis em todos os mercados para ganhar a confiança do cliente e fechar transações de forma rápida e eficaz. Estas estratégias permitem aos corretores captarem clientes por longos períodos.

Conteúdos do Módulo

  • Gerir as objeções
  • Como mostrar os imóveis ao comprador
  • Como negociar as ofertas e os contratos
  • Como utilizar listas de tarefas para um serviço excelente
  • Acompanhamento do processo e dos contatos, mesmo após a assinatura.
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Jamesson Gomes

Fiz o curso, e descobri como aumentar em 3 vezes os meus resultados, tanto na venda como na captação de novos negócios, e o principal enxergar o óbvio, hoje não perco tempo com coisas incompletas, pois a minha prestação de serviço tornou-se diferenciada, como isso: melhores negócios, melhores clientes e melhores resultados.

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